2、第二阶段:预算,看似容易,其实就此一条已经超越了95%的会计能力范围覆盖。我看过上千份的BP,实地访谈过三位数的企业,目前印象中几乎没有一家能提供合理逻辑下的财务预测(利润和现金流预测)。
原因主要有三点:
1、大部分会计往往缺乏财务建模的能力;
2、大部分会计缺乏全面理解公司业务逻辑的能力;
3、大部分会计缺乏调动公司资源的能力(预算中很多数不是财务人员自己能定的,需要公司其他部门的配合,大部分会计没有跨部门的协调能力)
3、第三阶段:深刻理解公司的业务逻辑,把业务和财务融会贯通,深刻理解公司所处行业的财务特点,熟悉公司与竞争对手之间的财务关键点。到了这个阶段的财务人员已经具备了CFO或者准CFO的水准,对公司自身的各种财务数据了如指掌,能够瞬间理解投资人关心的point并在回答中to the point,能够给出公司在行业中竞争的优缺点的财务干货。
这里举一个小案例做说明,一朋友被一家想要A股上市的互联网流量运营公司招去做财务,这位朋友四大出身,后混迹于跨国上市公司,请我给一些建议,于是我给了对方不少建议其中有的已经超出了狭义的财务范畴:
1)了解国内互联网流量运营的玩法,知道公司在链条中的位置,知道公司是服务买方还是卖方,是包断还是抽水,是技术驱动还是资源驱动。
2)了解公司的业务结构,很多这类公司会包装很多概念,什么热包装什么,大数据啊、IP啊、平台啊什么各种关键词,不要看,就看收入结构,如果收入结构中没有体现大数据的效果(高毛利或者单独的服务费之类),那么这个概念就是纯忽悠。
3)了解公司的历史沿革,股权结构,业务独立性(特别是关联关系是重点),有的公司自己会计忙了一个月,最后调整的数据总部不认可也是白用功。
4)了解公司的业务特点,对于流量行业,直接看十大客户和十大采购商,内行的人基本就能大致判断出公司的玩法。
5)把上面说的这些公司特点,去比较行业里面类似的上市公司,看看别人是怎么个情况,市场什么反应,是多少估值,不要觉得这不是财务的事情,市场的反应,市场的关注点往往最后就是财务人员努力“调整”的方向指引。
6)融会贯通后,你应当知道当别人问公司目前财务时候应该如何回答,当别人问公司未来如何是应该知道怎么回答,当老板问起财务状况时候应该如何回答,并且能够给出“挠到痛点”的建议和意见。
财务人员与别人特别是投资人的交流是很有技巧的,在双方建立信任之前,既不能轻易给对方交底,又不能让对方觉得你是外行或者是没有诚意瞎对付,那么最好的方法就是给出去的东西既在行业常见范围内,又一定程度上保留公司自身优缺点带来的变化。
而与老板的交流更加需要技巧,更需要对全局高度的理解,不但要抓大放小(老板一般看大数不在乎具体数字,老板又常常不是财务出身);还要用老板理解的思路而不是财务思路讨论问题(老板通常是业务思路或者资本思路);更关键的,在碰到具体的需要老板来决策的“财务问题”时候,这已经不是小问题,能不能提供可行的决策方案,甚至“敢不敢”提供这样的决策方案,就需要财务人员对公司涉及的财务边界有相当的把控才能做到,否则往往就会出现会开得很好但没有下文的情况。
4、第四阶段:有不错的公司所处行业链条上的人脉,有不错的投资圈人脉,甚至对资本市场运作有相当的了解,可以与投资人无障碍对话。有的上市公司CFO压根就不懂会计你信不信?对于公众公司而言,CFO是重要的投资者关系操盘手,对企业的资本市场活动有重要的影响力。到了第四阶段的人,月薪何止上万,上十万都不奇怪。
联系我时,请说是在常州便民网看到的,谢谢!