以前总有人问我，做淘宝能不能刷单呢？要不要跟平台小二搞好关系？我的问答是你看着办。中国提倡中庸文化，不能太作，也不能太右。做电商也是如此，不能太死板，也不能太投机。太死板，公司很难发展；太投机，公司风险很大。

最好的方式是守正出奇：走正道，出奇兵。守正道，可以让企业走的远，出奇兵，可以让企业走的更快。
什么是走正道。

一、产品能力。选择什么样的产品，保证产品质量、产品创新、漂亮的外观、高档的包装等。有好的产品，是一切的保障。但目前是产品过剩的年代，只靠产品好，很难赢得市场。

二、服务能力。线上服务有明确的要求，各种评分都是量化的。如客服、售后、物流等，还有各种评价，好评、差评等，都是对商家的考验。

三、运营能力。运营能力包括活动策划、数据分析、推广优化等能力，它是决定一个电商企业发展速度的关键能力。有不少电商企业，因为一个大活动，销量太多，出现问题，从此一蹶不振。

四、供应链管理。企业规模稍微大一点，供应链就很重要。如商品周期、库存管理、成本控制等，当企业规模大到一定程度后，稳定而牢固的供应链便是最强大的核心竞争力。

五、团队管理。团队成员的积极性决定了企业工作的效率。团队管理是隐藏在企业背后的一只手，没有一个定式，但一定要重视。

这五项修炼，每一项都永无止境，在不同的阶段，他们的重要性都不一样，最开始重视产品和运营，等流量多了，就要搞好服务，激励团队；等公司规模大了，各方面都很重要，就要专人打理，专人负责。

那什么是出奇兵？既然是出奇兵，那么就没有定式。

电商要不要刷单？当然不能刷，但是在必要的时候需要有些手段。例如，在产品上新破零的时候，可以给某些老客户购物卷，让他们过来买。产品在竞争搜索位置的时候，根据流量不但也是必要的。

要不要利用小二资源上活动？有资源为什么不用呢？但如果需要花很多的精力去和小二拉关系，这件事就不要做了。

如果有热点事件，则可以产品借势营销。例如微信营销、直播合作、内容电商等，如果周围有这样的资源，或者刚好有这样的员工精通，那就抓住机会试试。但奇兵制胜，需要节制，不能痰多，一旦成功，就要快速撤退，不要恋战。

啰里啰嗦讲了这么多，感觉有点跑题，但是做任何事情，守正出奇都是很重要的，做淘宝也不例外。今天车手想跟大家分享百万家店铺的推广思路。

销售额=流量*转化率*客单价

核心问题就是这三个方面，围绕着这三个优化，店铺肯定会有所提升，具体提升到什么程度，就要看你优化到什么地步了。接下来我们各个击破，一个一个来做好优化，细节做到极致，你就成功了一半。

一、客单价

讲到客单价，首先得说到产品的定位，产品为王，选择大于努力。

1.选品能力。选择了合适的产品，你就成功了一大半。目前有以下几种选品方法：

1）线下走的好的款。线上市场是跟着线下市场走的，且线下市场产品的流通要早于线上市场。因此，线下走的好的款拿到线上推，基本不会出大的问题，拼的是时间，比如你和大厂熟，你和大档口熟，你对日韩市场熟悉，你比别人更早知道哪个款式今年是爆款，实在不行，往年的爆款适当改改也能拿出来推。

2）凭自己的眼光。这种方式，往往风险比较大，同时也很考验自身的眼光，这种情况，是需要好好测款的。

3）参考优秀同行店铺的款式。知己知彼百战不殆，时刻了解对手的动态，了解优秀竞争同行的店铺，看看哪些宝贝卖的好，或者在生意参谋里看哪些款式起来的比较快和猛，然后考虑类似的款式或直接跟款。
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